由亚马逊退出中国,看健身洋品牌的水土不服

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千亿国际娱乐官网 由亚马逊退出中国,看健身洋品牌的水土不服

消息引发了网友广泛关注,并让各路媒体蜂拥报道:

  亚马逊将退出中国?

  亚马逊宣布将于7月18日关闭中国境内的电子商务业务,并停止在亚马逊中国网址提供卖家服务。

  根据2019年1月发布的全球品牌500强报告,亚马逊蝉联全球最有价值品牌的称号,品牌价值达1879亿美元。亚马逊创始人贝佐斯此前也超越比尔盖茨跻身世界首富。这家叱咤国际的互联网企业,却在中国电商市场难以占据一席之地。

  “亚马逊退出中国”的话题引发热议,但似乎,大众对此并没有过多惊讶,仅是惋惜。毕竟其长期以来不温不火的表现,都预兆了这次折戟。

  当然,更多的网友看完这个消息后,默默的拿出手机,打开淘宝、京东、拼多多购购物,压压“惊”。

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  有分析指出:

  亚马逊有一个惯例,只有战略性的决策需要通过高层,战术性的决策可以由一线人员根据具体情形作出。

  然而,亚马逊在开拓中国市场时,并没有将这一优良传统也移植过来。

  事实上,关于中国市场的很多决策都需要经过美国总部,因此决策效率非常低。

  瞬息万变的国内电商环境,淘宝、京东的崛起,加之今年拼多多后来居上快速抢占市场,亚马逊难以针对对手的行为迅速作出反应,这在竞争当中显得十分被动。

  亚马逊不会退出中国市场

  亚马逊始终对中国市场有着长期承诺。在现有的良好业务基础之上,将继续投入并大力推动包括亚马逊海外购、亚马逊全球开店、Kindle和亚马逊云计算等各项业务在中国的稳健发展。

  亚马逊中国

  尽管亚马逊随后发出声明表示,不会退出中国,但要作出变化,而不是一味将亚马逊所有业务和模式照搬到中国,以便更好在中国发展业务。

  所以说,国外企业如果不进行改变适应本土化市场,终究无法在中国这片大市场下站稳脚跟。

  亚马逊如此,我们也联想到了健身行业外来品牌出现的水土不服的情况,接下来盘点:那些水土不服的健身洋品牌一起看看哪些品牌在国外风靡却在中国反响平平;哪些品牌曾经盛极一时,却陡然陨落;哪些模式在国外颇受欢迎,到中国却行不通。

  这个品牌辉煌一时,却败走消失

  加州健身,作为率先进驻中国的健身房品牌之一,以完备的健身房经营模式、强力的品牌独领风骚多年,成为健身行业标杆品牌,是国内健身房经营模式的学习对象。

  凭借大型、豪华的定位,以及率先进入中国抢占市场的先机,使加州健身房很快便赢下大量的市场,辉煌之时成龙、姚明等各路明星大咖也纷纷加盟。

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  红极一时的加州健身开设姚明馆

  不过,这个品牌最终被淹没在了众多健身房中。

  2016年7月,加州健身先后宣布新加坡、香港、中国大陆的门店,终于从大众的视线里消失。

  >哪怕它曾引领行业!

  >哪怕它高贵豪华!

  >哪怕它有重量级明星代言!

  在飞涨的房租及人力成本面前,即便如曾经鼎盛的加州健身,无法让这些成为自身独特优势,反而,成为了它经营成本负担!

  同时,又因为这种经营模式谁都可以学,想开大型健身房,投钱就行,年卡、月卡、次卡、企业团卡,市场想要那种就会出现那种,自身又没有其他独特优势,同质化竞争不可避免。同质化下大家开打价格战,而价格战价掐断了企业生存的命脉。

  过重的负担+同质化竞争=难以维持。

  它受全球女性欢迎,却在这里不被买账

  定位理论是市场营销中的经典理论,一家企业无法满足所有消费者的需求,于是需要找到自己的受众群体,明确自身定位。

  清晰的自我定位与相匹配的产品服务,可以开拓出属于自己的一片市场,这在健身行业中有典型案例。

  Curves就是很好的例子,在美国火热的Curves定位女性群体,以循环训练模式(30分钟循环训练轻松快速燃脂),社区经营为主,Curves在全球已为超过 400万名女性服务,只用了7年的时间便开到了6000家。

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  明确的定位,加上强大的全球品牌与新颖的训练模式,Curves在日本的发展也非常好,在台湾等地区也很不错,都广泛的开设了大量店面。没想到的是,Curves在中国大陆地区,竟然掀不起一丝波澜!

  2015年3月,国内首家Curves女性健身俱乐部落户于上海。四年过去了,Curves中国仅在上海经营着2家直营店,其他地区有少许加盟店面。相比其获得荣誉无数的全球市场发展,Curves在中国实显艰难。

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  中国的健身市场起步晚,有其特殊性。首先是渗透率低,健身人口渗透率不到1%,女性群体则数量更小。加之人们普遍训练水平低,对于循环训练没什么认知,get不到这种训练方式的独特卖点。

  再加上外来品牌必须面对的内部执行力与本土化等问题,很遗憾Curves没能在中国市场掀起亮眼的一抹紫色。

  这个国际高端品牌,没能管控住加盟商

  中体倍力健身想必很多人都知道。

  它是由中体产业集团与美国倍力健身共同创办的合资品牌。可以说是国家队+国际化的实力选手,拥有超高的发展起点。

  中体倍力,经过多年的经营,拥有一套自己的经营方式和理念,并在健身行业中占据一席之地。后来开放加盟,进行门店拓展。

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  但本来实际强劲的中体倍力,近几年却出现很多不太好的声音。

  >在网上有大量投诉内容,其主要投诉中体倍力门店与宣传的不一致。

  >多家加盟健身房倒闭跑路,会员维权。

  本来,有好的经营模式理,又有长期且丰富的经营经验的中体倍力,为何会出现这些不好的声音?

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  原来,许多加盟店根本没有按照中体倍力的经营方式在运营,很多店甚至由于老板多次倒手,老板和中体倍力本店之间根本没有联系,logo仅是个外壳。

  中体倍力对加盟商的管控缺乏,致使很多加盟商各行其道,其经营理念无法传达贯彻。虽然很多算是加盟店“自作孽”,但对中体倍力品牌带来了很多负面影响。

  这个精品工作室从“网红”到跑路

  有一家动感单车健身俱乐部,风靡于美国纽约和旧金山等大城市,贝克汉姆等不少明星都是它的用户,可以说是健身界的网红,它就是“SoulCycle”。

  「SoulCycle」成立于2006年,定位高端用户的动感单车健身俱乐部。它的课程把舞步移动和单车骑行结合在一起,采取“按课时计费”模式,单节45分钟课程售价34美元左右(约220元人民币)。

  “明星效应、高端健身、粉丝经济”是SoulCycle的三个关键词。

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  与SoulCycle类似的,2015年台湾出现一家叫SpaceCycle的单车工作室品牌,2016年随进入中国大陆市场,先后在北京、上海开店。同样是注重场馆氛围营造,结合音乐打造课程,并且选址在三里屯这样的年轻时尚人群聚集地。

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  与两家“Cycle"如出一辙,内地又出现了一家GuCycle。而GuCycle从红极一时到关门跑路的故事,健身圈已经讨论很多了,这里不再赘述。总之是以不堪的失败告终。

  单车工作室们面对一个显而易见的问题是,选择单车健身的受众群有多大?在健身市场成熟的美国或许能制造爆品,在国内是否能养活这样的专项场馆?GuCycle没做成,跟这点不无关系。而我们能看到,

  SpaceCycle目前的发展也正在更加强调Space而不是Cycle。

  以GuCycle等为代表的是精品健身工作室的出现。他们定位高端、受众精准、场馆精致、教练出众、课程有品质,这些既是从市场中脱颖而出的杀手锏,也是不堪重负的导火线,这把双刃剑使不使得好,除了自身产品服务要过硬,也必须与所处的市场环境相适应。

  还是那句话,中国的健身市场仍处于初级阶段,精品化的土壤尚且不够成熟。

  这个模式在国外流行,在中国却遭抵制

  2015年,国内健身O2O大火,小熊快跑、全城热练为代表性项目。他们提供的服务为99元包月,用户可以选择平台合作的任意场馆健身(实际每家场馆健身次数不超过3次),迅速掀起了一阵"99元包月健身"的风潮。然而这些项目从上线、巨额融资、迅速扩张到转型甚至倒闭,仅用了一年时间甚至更短。

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  其实,这类O2O项目的出现并非“原创”,它们模仿的是美国健身O2O项目“ClassPass"。美国的ClassPass,是一家健身馆平台公司,该公司整合了美国3000多家健身中心的资源,用户每月支付99美元,就可以任意选择这3000多家健身中心进行健身。通过强大的资源整合能力,ClassPass已经和全球的50多个城市的1万多家健身场馆达成了合作,遍及美国、加拿大、英国和澳大利亚市场,也将进入亚洲市场。

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  ClassPass的成功基于场馆与用户两端的成熟。场馆端数量多,能够提供给用户多样化的选择,而用户端,拥有足够多的健身人群。平台将为两端提供的服务的衔接和串联。在国内则情况大不相同,健身人口本来就少,O2O平台又用变相的低价销售蚕食了俱乐部的人流,因此曾遭到百家健身俱乐部的联名抵制。

  在美国,平台用99美元解决人们选择困难;在国内,平台用99人民币薅羊毛。

  这一次不是外国品牌走进来,而是国内创业者模仿国外的项目先行试水。但是,照搬的模式遇到了水土不服,黯然收场。

  这个品牌坐拥死忠粉,却在中国生存困难

  最后再谈一个火遍全球的项目CrossFit。

  CrossFit 可以说是近年来全球发展速度最快的健身项目了。在过去 10 年里,全球出现超过 1.3 万家 CrossFit 健身房。

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  CrossFit 的训练有着非常鲜明的特点:

  1)结合体操、力量训练、素质训练等多种训练方式为一身,并且吸纳了一些奥林匹克竞技比赛中的动作,比如奥举。

  2)运动员通常需要短时间内在负重、长距离移动、速度等方面有较高要求,因此 CrossFit 也因「高强度」而闻名。

  3)训练提升的不只是某一个指标或者维度,而是全面提升 10 项综合指标。

  CrossFit 把一群目标相近、理念相同的运动爱好者聚集起来,重视社群打造,培养了大量忠实粉丝。

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  在门店方面,Crossfit健身房的场地只需要几百平米,并且不需要太多器械,因此开店成本低,剩下的主要是向官方缴纳培训和认证费用。而CrossFit的课程通常采用 8 15 人的小团课,每人每次课程花费在 100 200 元之间,一堂课程的总收入达上千元。

  基于以上要素,可以说Crossfit具备很好的店面扩张基础,并且也确实在全球实现了快速扩张。

  在中国,许多健身达人也从Crossfit的粉丝转变为馆主,加盟Crossfit场馆进行经营。然而Crossfit也出现水土不服的情况。

  据了解,许多场馆盈利状况并不理想。“尤其是这两年,场馆增速放缓,这里开一家,那里关一家”,有经营者表示。

  谈及原因,行业人士分析,还是受众人群的问题。

  虽然 CrossFit 官方打出的旗号是无论你是谁、多大年龄、什么体质都可以训练 CrossFit 。但是 CrossFit 对身体素质要求较高,难度较大。而且有些发烧友出身的Crossfit馆主,非常推崇训练的专业化、精英化,加上与普通健身房相比并不便宜的价格,将大多普通健身者挡在了Crossfit的门外。

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  前段时间中国的Crossfit经营者与Crossfi官方发生了不愉快,质疑其突然宣布涨价以及取消考试,并且对官方的傲慢态度表示不满。折射的是长期以来对于Crossfit官方给予中国市场的支持不足,馆主们忧心Crossfit在中国的生存问题。

  综上,我们知道,优秀的健身模式不代表是适合大众的模式,优秀的健身品牌不一定能得到用户的买单。国内健身行业仍处于初级阶段,单纯照搬学习国外流行的健身模式而不考虑本土接受程度,亦或者是没有自身独特特点,终难成器。

  还是那句话,合适的才是最好的。

  当下,国内健身行业也百花齐放、方兴未艾,新模式、新技术、新内容层出不穷,如何选择适合自己的?如何将创新服务于经营?如何通过精细化的运营提升业绩?专家有话说。

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